——查問題 對(duì)指標(biāo) 精打細(xì)算 精細(xì)管理
9月4-6日，廣西農(nóng)墾糖業(yè)集團(tuán)在南寧召開2012/2013榨季農(nóng)務(wù)、財(cái)務(wù)、銷售專題分析會(huì)，進(jìn)一步總結(jié)12/13榨季生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，深入剖析存在問題，尋找對(duì)標(biāo)企業(yè)，準(zhǔn)確查找解決問題與措施，推進(jìn)“精細(xì)管理·鑄造卓越”主題活動(dòng)的開展，進(jìn)一步提高管理水平。
農(nóng)墾糖業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理梁詠誠(chéng)在會(huì)上分別作了重要講話。在農(nóng)務(wù)分析會(huì)上，他指出，農(nóng)務(wù)管理人員應(yīng)著力培養(yǎng)以下二個(gè)方面的意識(shí)：一是要有精打細(xì)算的意識(shí)。要會(huì)打算盤，算好成本和效益的帳。農(nóng)務(wù)扶持資金的使用上應(yīng)時(shí)刻注意算成本，要有投入產(chǎn)出的觀念，盡量降低農(nóng)務(wù)成本。二是要有精細(xì)化管理的意識(shí)。農(nóng)務(wù)工作面對(duì)的是千萬蔗農(nóng)，農(nóng)務(wù)作為生產(chǎn)的“第一車間”，同樣也要精抓細(xì)管，諸如農(nóng)資管理、甘蔗管種、砍運(yùn)質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、資金扶持細(xì)則等等，都是我們要抓管的重點(diǎn)，都是影響到下步成本、生產(chǎn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，都可以通過對(duì)標(biāo)找到差距和問題，都可以變成標(biāo)準(zhǔn)、制度嚴(yán)格執(zhí)行。
對(duì)于下一步工作，他要求：務(wù)必做到六個(gè)提高：一是努力提高高產(chǎn)高糖品種比例。品種的提純復(fù)壯、更新?lián)Q代、引進(jìn)推廣，非常重要。農(nóng)務(wù)人員要深入農(nóng)戶，多溝通多引導(dǎo)蔗農(nóng)種植高糖高產(chǎn)品種；對(duì)于重高產(chǎn)輕高糖的苗頭，在趁早發(fā)現(xiàn)、及時(shí)匯報(bào)、積極應(yīng)對(duì)、設(shè)法抑制。二是努力提高甘蔗科學(xué)種管。三是提高甘蔗砍運(yùn)榨的科學(xué)調(diào)度。四是提高資金扶持的有效性。五是努力提高生物有機(jī)肥的推廣。作為農(nóng)墾自身生產(chǎn)的肥料，我們要高度重視，摒棄小團(tuán)體利益，要以大局為重，加大長(zhǎng)興生物有機(jī)肥的推廣力度，爭(zhēng)取2013年推廣長(zhǎng)興生物有機(jī)肥5萬噸,實(shí)現(xiàn)營(yíng)收10000萬元，利潤(rùn)1500萬元。六是提高蔗區(qū)蔗管員（農(nóng)務(wù)員）的管理水平。加強(qiáng)蔗管員的培訓(xùn)、檢查、監(jiān)督、考核，提高蔗管員的工作效能，完善管理，避免出現(xiàn)管理的疏漏。農(nóng)務(wù)工作的三個(gè)千萬工程即“千方萬計(jì)、千家萬戶、千畝萬噸“務(wù)必要狠抓落實(shí)。
在財(cái)務(wù)分析會(huì)上，梁詠誠(chéng)總經(jīng)理首先傳達(dá)了在上半年全區(qū)農(nóng)墾經(jīng)濟(jì)工作會(huì)上農(nóng)墾局劉剛局長(zhǎng)等領(lǐng)導(dǎo)的重要講話精神，并要求各公司要認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)學(xué)習(xí)。梁詠誠(chéng)總經(jīng)理指出，通過召開財(cái)務(wù)分析會(huì)，各公司對(duì)12/13榨季財(cái)務(wù)運(yùn)行等情況都進(jìn)行了詳細(xì)的分析，參會(huì)人員從不同角度都有不同的收獲，會(huì)議開的很成功。我們要分階段的召開分析會(huì)，查問題，對(duì)指標(biāo)，找出解決辦法，快速有效的解決問題。對(duì)于下一步的財(cái)務(wù)管理工作，他強(qiáng)調(diào)：一是要加強(qiáng)成本控制，財(cái)務(wù)工作也圍繞降成本來展開。聽取各公司的匯報(bào)，我們的成本控制非常不平衡，這說明我們還有很大的空間來降低成本，通過對(duì)標(biāo)管理，降低成本迫在眉睫；二是加強(qiáng)三項(xiàng)費(fèi)用的控制，努力降到全區(qū)平均水平以下；三是加強(qiáng)投入與產(chǎn)出的控制，尤其是在農(nóng)務(wù)、技改等方面，要提高投入與產(chǎn)生的效益。對(duì)于一些大型設(shè)備，可以參考一些企業(yè)的終生負(fù)責(zé)制，對(duì)于技改項(xiàng)目，技改后取得的效益進(jìn)行詳細(xì)對(duì)比和記錄，并以此結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)罰和作為以后判定技改建議的參考依據(jù)。四是加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)算，在嚴(yán)格執(zhí)行集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度的同時(shí)，也要制定和完善本單位的財(cái)務(wù)預(yù)算制度。
在銷售分析會(huì)上，梁詠誠(chéng)總經(jīng)理對(duì)各公司的細(xì)致分析表示肯定。他指出，在當(dāng)前的不利形勢(shì)下，農(nóng)墾糖業(yè)的平均銷售價(jià)格高于全區(qū)平均水平，這是整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)立的一大功。對(duì)于下一步銷售工作的開展，他要求：一是集團(tuán)公司人員要提高對(duì)趨勢(shì)的分析能力，對(duì)于每次市場(chǎng)的分析情況和決策情況，通過表格進(jìn)行記錄，為以后決策提供一個(gè)參考依據(jù)；二是各公司要進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，做好產(chǎn)品銷售的回訪記錄，完善售后服務(wù)，尤其是各公司的銷售部門各相關(guān)崗位人員，一定要端正態(tài)度，提高認(rèn)識(shí)，把提高客戶滿意度和合作積極性作為自己的分內(nèi)之事來抓。
此外，他給集團(tuán)公司年輕銷售員工的三句話：第一樹立熱情的工作態(tài)度，尤其是對(duì)于投訴等問題要及時(shí)匯報(bào)，不怕別人提出問題，就怕我們回避問題，逃避責(zé)任。第二是營(yíng)造良好的積極向上的工作氛圍，端正態(tài)度。三是多讀書，尤其是營(yíng)銷方面的書籍，多途徑學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)和能力，更好地為農(nóng)墾糖業(yè)的發(fā)展做更大貢獻(xiàn)。
會(huì)上，各單位相關(guān)部門圍繞存在的問題和下步措施進(jìn)行了專題匯報(bào)。為了提高銷售人員的職業(yè)素養(yǎng)，糖業(yè)集團(tuán)還專門聘請(qǐng)老師，對(duì)銷售人員進(jìn)行了培訓(xùn)，市場(chǎng)銷售部也作了定位培訓(xùn)的學(xué)習(xí)分享。
糖業(yè)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、各公司董事長(zhǎng)、有關(guān)分管領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加了相關(guān)專題分析會(huì)。（毛玉龍 林自龍攝影報(bào)道）
